誰しも車をお得に買いたいと考えていますが、どうすればお得に買えるのかイマイチわかりづらいですよね。
でも「特別仕様車」や「限定車」を買うことで、むずかしい知識がなくてもお得に車をゲットすることができます。
「特別仕様車」は買うときはもちろんお得なのですが、じつは売るときにも高く査定してもらえることがあります。つまり、買値でも売値でもお得ということです。
なぜ特別仕様車はノーマル車に比べて高く売ることができるのでしょうか？
買う人も売る人も特別仕様車のメリットを知っておいて損はないと思いますので、くわしく見ていきましょう。
特別仕様車や限定車が売り出される理由＆タイミング
特別仕様車とは、一般的に「通常よりもお得に買えるモデル」と考えられています。
具体的には普通の車に装備品を付けたり、カラーバリエーションを増やしたりして、ナビを標準仕様にしたりなど、ふだんとは違う「特別感」を演出している車のことです。
売り出す時期としては車の買い替えが活発になるボーナス時期（7月・12月）や3月が多くなります。
買い替え需要が多くなるので、お客さんの選択肢を増やしたり「これは買いのチャンスだ！」と思わせることで、メーカーは売り上げを伸ばそうとするのです。
また、モデル末期（モデルチェンジ直前）のタイミングで特別仕様車が売り出されることも多々あります。
https://bgiedu.org/before-model-change-replacement/
ただし、すべての車種で特別仕様車が販売されるわけではありません。
おもに２つの場合において、戦略的な意味合いで販売がスタートします。
- ・売れ行きが伸び悩んでいる車種
- ・売れ行きが良く、もっと売りたい車種
限定車で購買意欲を掻き立てる
まず１つ目のパターンとしては、あまり売れないモデルを特別仕様車として売り出すことがあります。
新車からいきなり特別仕様、ということはほとんどありません。
メーカー側とすれば、広告費用などのコストをかけたものの、あまり売れなかった車に対して「実績を伸ばしたい」という思惑のもとに特別仕様車を販売します。
売れ行きが伸び悩んでいても、特別仕様車にすることで売れるのであればマーケティングとしては成功です。
また、次に発売するモデルの参考事例として、車づくりにも生かされます。特別仕様車を売ることで「こういう機能や装備があるとお客さんは喜ぶんだな」というのをリサーチできるわけですね。
たとえば、標準仕様では売れなかった車があったとします。特別仕様車として自動ブレーキとナビを標準装備したところ、売れました。ということは、この車種は自動ブレーキとナビを標準仕様にして売り出せば売れる、ということがわかりますよね。
もっと売って知名度を上げたい車
もう１つのパターンは、もっと売り伸ばしをしたい車に対して行われる特別仕様です。
たとえばトヨタのプリウス。新車販売台数で長年トップを走ってきたプリウスにも特別仕様車はあります。
以前のモデルにはなりますが、特別仕様車 S“ツーリングセレクション・マイコーデ”／S“マイコーデ”は売上台数をさらに売り伸ばすための施策です。
特別仕様車は自分好みの色にコーディネートが可能で、シートもブラックを新たに用意しています。
他にもヘッドランプやドアミラーにゴールドの加飾を追加することも可能です。
これは従来のモデルに加飾をして、高級感を演出している特別仕様車ですね。
プリウスのように、すでに売れている車をさらに広めて知名度を上げるのも特別仕様車の目的です。
人気車でも時間が立てば売り上げは落ち着いてきます。
そのタイミングで特別仕様車を販売すると、もう一度人気に火をつけることができるのです。
https://bgiedu.org/special-edition-how/
なぜ特別仕様車や限定者は高く売れるのか？
トヨタ公式サイトより（画像はModellista）
特別仕様車は現行の通常モデルよりはやや販売価格が高くなります。それもそのはず、装備品が充実しているからです。
しかし、特別仕様車の魅力は「相対的な安さ」にあります。つまり、普通にオプションをつけるよりもかなりお得に値段が設定されているのです。ですから結果的にはお得な買い物、ということなります。
そして、買うときにお得になることに加えて、車を売るときにも高く売却できる可能性が高くなります。
買うときにお得になった金額分が、売るときにも査定額に上乗せされるイメージです。
特別仕様車はマーケティングの賜物
通常のノーマル車にオプションで付けた車よりも、特別仕様車は高く売れる傾向があります。なぜでしょうか？
その理由はさまざまですが、やはり「メーカー側が売れると踏んで作った特別仕様車」というのは大きな要因でしょう。
つまり、コアな車好きが付けるようなオプションとは違って、特別仕様車は「万人があると嬉しいと感じるオプション」を揃えていることが多いのです。ちゃんとマーケティングが生かされているわけですね。
こうした理由から、特別仕様車は中古車になっても買い手が多い傾向があるため、あなたが査定に出したときも高く売れる可能性が高くなります。
特別仕様車は買う時も売る時もダブルで得することができるわけです。
裏を返せば、自分好みのオプションを付けてグレードを上げても、メーカーがつくった特別仕様車ほど価値は上がらないことが多いということです。
ポイントになるのはやはり「需要があるかどうか」ということですね。
https://bgiedu.org/resale-value-3/
すべての業者で高く売れる？じつはそんなに甘くはなかった
ただし、業者によって特別仕様車に対する査定は異なります。
なかにはオプションなどを度外視して見積りを出す買取店が少なくありません。特別仕様車は一般的に良いとされていますが、内装や外装に特徴が出るので好き嫌いが生まれやすいからです。
とはいえ、せっかく価値のある特別仕様車に乗っているのに、そのぶんが査定額に反映されないのは納得いかないですよね。
だからこそ、あなたが特別仕様車に乗っているならば、複数の業者に査定を依頼するべきです。
オプションを含めた、愛車の本当の価値を評価してもらうことが、お得な買い替えにつながります。
やり方はシンプルで複数の買取店に査定をしてもらい、最高額を出したお店に売却することで損することなく買い替えが可能になります。
せっかく特別仕様車に乗っているのですから、少しでもお得に査定してもらいましょう。
まずはインターネットの無料一括査定を活用して、その場で愛車の査定額を確認しておきましょう。
